[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]過去認為，人們容易受第一印象吸引。但最近有研究指出，這種瞬間的判斷，即使最後被證明為不準確，也時常難以改變。而該研究也再次證明，我們容易受到第一印象的欺騙。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]美國杜克大學的研究團隊，日前將研究發表於《實驗心理學期刊：總論》（Journal of Experimental Psychology: General），他們提出一個古老的問題：良好的第一印象比較好？還是良好的結尾更好？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]為了釐清這個問題，他們進行了一項虛構的車庫拍賣研究。在實驗裡，研究人員要求受試者先檢查箱中的物品來決定出售的物件，箱子裡多數物品的價值不高（例如一個舊鬧鐘或一盆植物）少數有特殊的高價物品（例如漂亮的燈或泰迪熊）。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]受試者會根據他們選擇的箱子，來賺取真實現金，因此他們有動機去尋找哪些箱子最有價值。然而，他們並不知道，每個箱子中的所有物品，總價都相同，不同的只是「廢物」和「寶物」的放置順序：在某些箱子中，高價的物品都在上層，受試者會在打開箱子，第一眼看到這些物品；其他箱子則把高價的物品集中在中層或底部；有些箱子則把它們混合在一起。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]在受試者打開不同的箱子後，研究人員會要求他們對每個箱子進行估算，最後選擇他們想要的箱子——這時有些受試者會立即做出判斷，有些人則會「睡了一覺」等過夜後再做決定。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]該研究的主要作者，辛克萊（Allie Sinclair）表示：「我們發現，人們會因為第一印象而有強烈偏見。」
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]很快出現了一個明顯的模式：必須立即做出判斷的受試者，傾向於根據他們一開始接觸到的物品來評估箱子價值，而不是根據整體內容。當他們首先看到「寶藏」而不是低價物品時，他們會一次次地選擇表層有貴重物品的箱子。而且他們不僅會一致選擇「開局強勁」的箱子，還會高估箱子的價值——認為它們比實際價值高出10%。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]這種心理現象稱為初始效應（primacy bias），在對於某件事形成整體看法時，我們顯然會受到第一次接觸訊息的影響，即便後來有新的證據浮現出來。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]在車庫拍賣的實驗中，這種偏見讓受試者無法理性地評價箱子，甚至讓他們高估某些箱子價值。同時，當被問及這些偏好箱子裡，哪些物品是「寶藏」時，他們無法回憶起具體細節。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]然而，第二天才做出決定的受試者，不太會落入這些陷阱。他們不再壓倒性地偏好第一印象比較好的箱子——那些把「寶物」留到底部的箱子也同樣受到青睞。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]辛克萊表示，根據第一印象來判斷，在要做選擇的當下可能是件好事，例如當你正在觀看一部電影的開場，或快速瀏覽一本書的前幾頁時，這可以協助我們在投入更多時間和精力前，決定是否要繼續。但當涉這個判斷涉及長期利益時，例如，如何評價一家餐廳，加入新團隊或約會，在做這些決定前，先睡一覺再做決定比較明智。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]資料來源：
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]1. New Research Reveals Why You Should Sleep Before Making an Important Decision
[color=rgba(0, 0, 0, 0.87)]2. H., S. A., C., W. Y., & R., A. R. (2024, September 9). First Impressions or Good Endings? Preferences Depend on When You Ask. Journal of Experimental Psychology: General.
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